Czy kiedykolwiek odwiedziłeś bądź odwiedziłaś stronę www, która natychmiast przykuła Twoją uwagę? Możliwe, że była to tzw. landing page, czyli strona docelowa. Landing page jest niezwykle ważnym narzędziem w świecie marketingu internetowego, pomagającym w przekształceniu odwiedzających w potencjalnych klientów. Z tego artykułu dowiesz się, czym dokładnie jest landing page, jakie elementy posiada skuteczny landing page, jak go stworzyć oraz jakie korzyści może przynieść dla Twojego biznesu.
Landing page - co to jest?
Landing page (inaczej: strona docelowa lub strona lądowania) to strona, której celem jest skierowanie uwagi użytkownika na konkretny produkt, usługę lub działanie. Jest ona zaprojektowana w taki sposób, aby przekonać odwiedzających do wykonania określonej akcji, takiej jak zakup, subskrypcja, pobranie pliku lub złożenie zapytania.
Poznaj inne rodzaje stron internetowych.
Landing page co to oznacza po polsku?
Termin landing page można przetłumaczyć na język polski, używając terminu strona docelowa lub strona lądowania.
Landing page a strona główna
Strona landing page ma zwykle konkretny cel i przekaz. Jest zaprojektowana w celu skierowania użytkowników do wykonania konkretnej akcji, takiej jak zakup, rezerwacja czy umówienie wizyty. Przekaz na stronie docelowej jest skoncentrowany na promowaniu tej konkretnej akcji i przekonywaniu użytkowników do jej podjęcia. Natomiast strona główna ma bardziej ogólny charakter i przedstawia szeroki przegląd oferty, informacje o firmie czy dostępne produkty i usługi.
Granica między stroną główną, a landing page zaciera się jednak coraz bardziej i w przyszłości prawdopodobnie zaniknie i każda strona główna, jeśli będzie miała przyciągać klientów, będzie musiała wyglądać jak landing page.
Dlaczego? Współczesny człowiek jest w stanie utrzymać koncentrację na jednej rzeczy przez bardzo krótki czas. Jeśl chcemy zatrzymać użytkownika na naszej stronie, musimy od razu pokierować jego w stronę pożądanej przez nas akcji. Dlatego, zamiast tworzyć zwykłe strony, warto projektować landingi.
Rodzaje stron lądowania
Najpopularniejsze strony lądowania to:
Strona lądowania generująca leady
Strona lądowania generująca leady ma na celu zbieranie informacji kontaktowych potencjalnych klientów. Zwykle zawiera formularz, w którym użytkownicy mogą wpisać swoje dane, takie jak imię, adres e-mail, numer telefonu itp. Ta forma umożliwia firmie nawiązanie kontaktu z zainteresowanymi osobami i prowadzenie dalszych działań marketingowych.
Strona lądowania sprzedażowa
Strona lądowania sprzedażowa jest tworzona w celu promocji konkretnego produktu lub usługi i skłaniania użytkowników do dokonania zakupu. Na stronie docelowej sprzedażowej znajdują się szczegółowe informacje na temat oferowanego produktu, jego korzyści, ceny i ewentualnych promocji. Wprowadzając silne przekonujące elementy, przyciski CTA i opcje zakupu, strona docelowa sprzedażowa ma na celu przekształcenie odwiedzających w klientów.
Strona lądowania informacyjna
Strona lądowania informacyjna dostarcza użytkownikom szczegółowych informacji na temat konkretnego tematu, produktu lub usługi. Może to być użyteczne w przypadku kampanii promocyjnych, które mają na celu edukację i świadomość użytkowników. Strona docelowa informacyjna zawiera wyraźne nagłówki, klarowny tekst i odpowiednie grafiki, aby dostarczyć użytkownikom niezbędnych informacji.
Strona lądowania rejestracyjna
Strona lądowania rejestracyjna skupia się na zachęcaniu użytkowników do rejestracji na określone wydarzenie, webinaria, kurs, konferencję itp. Na stronie docelowej rejestracyjnej znajdują się szczegóły dotyczące wydarzenia, korzyści, które można uzyskać z uczestnictwa oraz formularz rejestracyjny. Celem tej strony docelowej jest zachęcenie użytkowników do podjęcia działania i zarejestrowania się.
Strona lądowania z downloadem
Strona lądowania z downloadem ma na celu udostępnienie użytkownikom pliku do pobrania, takiego jak e-book, raport, instrukcja czy katalog. Strona docelowa zawiera opis pliku, jego wartość dla użytkownika oraz formularz, w którym użytkownik musi wpisać swoje dane kontaktowe przed pobraniem pliku.
Strona lądowania skierowana na lokalne SEO
Strona lądowania skoncentrowana na lokalnym SEO jest specjalnie dostosowana do promocji lokalnego biznesu w wynikach wyszukiwania. Jej celem jest zwiększenie widoczności firmy w określonym obszarze geograficznym i przyciągnięcie lokalnych klientów.
Jakie cechy posiada efektywna landing page?
Efektywna landing page jest:
- Prostota i czytelna - Landing page powinna być przejrzysta i łatwa do zrozumienia. Unikaj nadmiernego “zagracania” treścią, aby nie rozpraszać odwiedzających.
- Nastawiona na konwersję - Umieść na stronie wyraźny i atrakcyjny przycisk wzywający do działania tzw. CTA, który kieruje użytkowników do pożądanej akcji.
- Dopasowana do grupy docelowej - Dostosuj treść i wygląd strony lądowania do grupy docelowej, aby przyciągnąć uwagę i zainteresowanie użytkowników.
- Wiarygodna - Dodaj na stronie elementy, które wzbudzą zaufanie użytkowników i potwierdzają jakość oferowanych produktów lub usług, takie jak certyfikaty, opinie klientów, sekcja “przed” i “po”, blog.
- Responsywna - Upewnij się, że landing page jest zoptymalizowana pod kątem różnych urządzeń, takich jak smartfony, tablety i komputery, aby użytkownicy mogli łatwo przeglądać stronę na dowolnym urządzeniu.
- Szybka - Upewnij się, że Twoja strona wczytuje się od razu, gdy użytkownik kliknie w link, nawet gdy nie dysponuje super szybkim łączem internetowym i korzysta z telefonu komórkowego.
Dlaczego warto korzystać ze stron lądowania?
Wykorzystanie stron lądowania w strategii marketingowej przynosi wiele korzyści. Oto niektóre z nich:
- Zwiększenie konwersji - Skupienie uwagi użytkowników na konkretnym działaniu i wyraźne wskazanie mu, co ma zrobić, przekłada się na wyższy wskaźnik konwersji.
- Precyzyjne targetowanie - Landing page umożliwia dostosowanie przekazu do konkretnej grupy docelowej, co zwiększa szanse na osiągnięcie zamierzonego efektu.
- Pomiar efektywności - Możliwość analizowania statystyk i mierzenia skuteczności landing page pozwala na optymalizację i doskonalenie kampanii marketingowych.
- Zwiększenie ROI - Skoncentrowane działania na landing page zwiększają szanse na uzyskanie zwrotu z inwestycji (ROI).
Jakie elementy powinna zawierać skuteczna landing page
Skuteczna landing page powinna zawierać elementy, które pomogą przyciągnąć uwagę użytkowników i zachęcić ich do podjęcia pożądanej przez nas akcji.
Atrakcyjna, ale zwięzła treść
Wykorzystaj atrakcyjne nagłówki i teksty, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i zachęcić ich do dalszego czytania.
Skoncentruj się na przekazaniu najważniejszych informacji w sposób zrozumiały i przystępny, unikaj długich tekstów.
Elementy wizualne
Wykorzystaj zdjęcia, wideo i infografiki, aby wizualnie przyciągnąć uwagę użytkownika i wzbogacić treść strony.
Silne CTA
Wykorzystaj jasny i przekonujący przycisk działania, który skłoni użytkowników do wykonania pożądanej akcji.
Formularz kontaktowy / rezerwacji / newsletter
Jeśli Twoim celem jest zebranie danych od użytkowników, umieść prosty i zwięzły formularz kontaktowy, który zachęci ich do podzielenia się informacjami. Pamiętaj, że w obecnych czasach ludzie znacznie mniej chętnie dzielą się swoim adresem e-mail niż jeszcze kilka lat temu, więc aby zachęcić ich do zapisania do newslettera, warto zaoferować im jakąś wartość, którą otrzymają w zamian za podanie adresu e-mailowego (np. poradnik w fomacie pdf).
Jeśli chcesz, aby użytkownicy rezerwowali przez Twoją stronę docelową usługi, umieść formularz, który umożliwi im dokonanie tego w łatwy sposób.
Opinie klientów
Dodaj sekcję z opiniami o klientów, aby zbudować zaufanie i przekonać niezdecydowanych, że warto skorzystać z Twoich usług.
Jak stworzyć efektywną stronę docelową?
Stworzenie efektywnej strony docelowej wymaga przemyślanego podejścia i uwzględnienia kilku kluczowych czynników. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć efektywną landing page:
Zdefiniuj cel i stwórz profil klienta
Określ, jaką akcję chcesz, aby użytkownicy podjęli na landing page. Czy to zakup produktu, subskrypcja newslettera czy pobranie pliku? Następnie zidentyfikuj grupę docelową, stwórz profil klienta i dostosuj treść oraz przekaz do jego potrzeb i oczekiwań.
Skup się na prostocie i czytelności
Unikaj przeładowania strony treścią. Treść powinna być przystępna, jasna i łatwa do zrozumienia. Wykorzystaj krótkie akapity, punkty i nagłówki, aby ułatwić czytanie.
Wybierz atrakcyjne nagłówki i grafiki
Nagłówki powinny być zwięzłe, atrakcyjne i odzwierciedlać korzyści, jakie użytkownicy mogą uzyskać. Dodaj również odpowiednie elementy graficzne (zdjęcia, ilustracje, ikony, filmy), które wizualnie przyciągną uwagę.
Wykorzystaj silne CTA
CTA powinno być zrozumiałe, konkretne i przekonujące użytkowników do podjęcia akcji. Wybierz odpowiednie słowa, które będą zachęcać do działania.
Design
Zadbaj o atrakcyjny i profesjonalny design swojej landing page. Dopasuj wizualne elementy, takie jak kolory, czcionki, obrazy i układ, do wizerunku Twojej marki. Staraj się, aby strona była estetyczna, czytelna i łatwa do nawigacji. Projekt landing page powinien przyciągać uwagę odwiedzających i budować zaufanie.
Testuj i optymalizuj
Mierz skuteczność landing page za pomocą narzędzi analizy, takich jak Google Analytics. Analizuj dane i testuj różne warianty, aby zoptymalizować stronę i zwiększyć wskaźniki konwersji.
Optymalizacja landing page pod kątem SEO
Optymalizacja pod kątem SEO jest istotna dla skutecznej landing page. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować stronę lądowania pod kątem przeglądarek:
- Wybierz odpowiednie słowa kluczowe i umieść je w metata tytule, nagłówkach i treści
- Zoptymalizuj meta opisy, aby były atrakcyjne i zachęcały użytkowników do kliknięcia.
- Nadaj zdjęciom odpowiednie nazwy i atrybuty “alt”
- Dodaj linki zewnętrzne do wiarygodnych i wysokiej jakości stron, które są powiązane tematycznie z Twoją landing page.
- Upewnij się, że strona ma odpowiednią strukturę HTML i jest zoptymalizowana pod kątem prędkości wczytywania.
Jak sprawdzić skuteczność landing page
Aby ocenić skuteczność landing page, warto regularnie monitorować i mierzyć jej efektywność. Możesz skorzystać z darmowych narzędzi typu Google Analytics i Google Search Console. Oto kilka wskaźników, które warto śledzić:
- Wskaźniki konwersji - Sprawdź, ile użytkowników podjęło pożądaną akcję na stronie, taką jak zakup, rejestracja lub pobranie pliku.
- Wskaźniki klikalności - Analizuj, jakie elementy strony przyciągają najwięcej kliknięć, na przykład przyciski CTA czy linki.
- Czas spędzony na stronie - Sprawdź, jak długo użytkownicy pozostają na stronie. Dłuższy czas spędzony na stronie może wskazywać na większe zaangażowanie i zainteresowanie.
- Wskaźniki odrzuceń - Monitoruj odsetek użytkowników, którzy opuszczają stronę bez wykonania żadnej akcji. Niskie wskaźniki odrzutów świadczą o atrakcyjności i skuteczności strony.
Jakie błędy popełniane są najczęściej przy tworzeniu landing page?
Najczęściej popełniane błędy przy tworzeniu landing page to:
Zbyt skomplikowana treść
Unikaj przeciążania strony zbyt wieloma informacjami. Prostota i czytelność są kluczowe dla efektywnej landing page.
Niejasne CTA
Upewnij się, że przycisk działania jest wyraźny i łatwo rozpoznawalny. Użytkownicy powinni od razu wiedzieć, jaką akcję mają podjąć.
Przekaz nie jest dostosowany do grupy docelowej
Landing page powinna być dostosowana do grupy docelowej. Brak personalizacji może sprawić, że strona będzie mniej skuteczna.
Zła optymalizacja pod kątem SEO
Bez optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, trudno będzie osiągnąć widoczność w wynikach wyszukiwania i przyciągnąć użytkowników.
Brak testowania i optymalizacji
Nieustanne testowanie i optymalizacja są kluczowe dla skutecznej landing page. Monitoruj dane, eksperymentuj i dostosowuj stronę, aby osiągnąć lepsze wyniki.
Landing page przykłady
Wszystkie zdjęcia stron internetowych w artykule to przykłady landing page. Poniżej przedstawiam kilka dodatkowych przykładów efektywnych landing page:
- getresponse - przykład landing page, która wykorzystuje atrakcyjne nagłówki, język korzyści, prosty i przejrzysty układ, zrozumiały przekaz i silne CTA, które zachęca użytkowników, aby wypróbowali narzędzie za darmo
- netflix.com - przykład landing page, która wykorzystuje przyciągające uwagę nagłówki i zrozumiałe teksty, dostosowując przekaz do odbiorców. Układ strony jest przejrzysty, a CTA jasny i wzywa użytkowników do założenia konta w serwisie.
- wix.com - przykład landing page, która wykorzystuje atrakcyjne nagłówki i język korzyści, zachęcając użytkowników do rozpoczęcia pracy. CTA wzywa “Do dzieła”. Układ strony jest jasny, a przekaz zrozumiały i dopasowany do grupy docelowej
- webflow - przykład landing page, która wykorzystuje przyciągające uwagę nagłówki i dostosowuje przekaz do grupy docelowej. Stosuje język korzyści i buduje zaufanie, pokazując loga firm, których strony powstały w webflow. CTA, zachęca do wypróbowania platformy za darmo.
Przykłady landing page, które znajdują się na liście i które pojawiły się w artykule to w większości przykłady stron dużych lub zagranicznych firm. W Polsce niestety landingi nie są jeszcze tak popularne jak na światowym rynku (i nawet jeśli powstają, nie wykorzystuję właściwie zasad skutecznego kierowania uwagą użytkowników i konwersji). To będzie się zmieniało, ale jeśli chcesz zdobyć przewagą nad konkurencją, w tym momencie skuteczna landing page może Ci ją dać.
Ile kosztuje stworzenie landing page?
Koszt stworzenia landing page jest zróżnicowany i zależy od wielu czynników, takich jak stopień skomplikowania projektu, ilość treści, funkcjonalności, użyte technologie i czas potrzebny na wykonanie.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na mój cennik landing page, gdzie znajdziesz szczegółowe informacje dotyczące różnych pakietów i usług oferowanych w zakresie tworzenia landing page.
Podsumowanie
Landing page to niezwykle skuteczne narzędzie marketingowe, które pomaga w przekształcaniu odwiedzających w klientów. Tworzenie efektywnej landing page wymaga uwzględnienia prostoty, czytelności, personalizacji oraz skoncentrowania się na jasnym punkcie konwersji. Optymalizacja pod kątem SEO, mierzenie efektywności i integracja z innymi narzędziami marketingowymi są kluczowe dla sukcesu. Pamiętaj również unikać powszechnych błędów i regularnie testować oraz optymalizować swoją landing page, aby osiągnąć lepsze wyniki.
